文案落脚点：文案策划落脚点该从哪些方面入手

　　对于文案新人来说，总有我又可以了的错觉，等到正真写文案的时候，却又不知道如何写起。这篇文章主要介绍，文案策划前的定位方向，就是我们要确定写文案的落脚点。

　　什么是文案策划落脚点？

　　文案策划落脚点从哪些方面入手？

　　知道了什么是“文案策划落脚点”，接下来我们再来聊一下文案策划落脚点可以从哪些方面入手

　　1.产品是什么？

　　字面上理解就是告诉你的产品是什么，解决用户对产品的基本人认知；比如我们上面说的源码程序，文案中第一个要解决的问题就是“是什么”。

　　一般针对产品可能字面上给人的第一印象不是很清楚，为了让用户快速的熟悉我们的产品，并且有意愿了解下去，所以文案的重点应该放在快速帮助用户了解我们的产品是什么。多用在产品的推广初期；

　　知道了要解决“是什么”的问题，接下来你再去总结具体的策略，你的目的性就会强很多的。并不是让你去直白的叙述，那种文案枯燥乏味，毫无说服力！

　　2.为什么要用？

　　这里的为什么要用不是说为什么用户一定要使用你的产品，而是用户有没有使用产品的需求，或者说用户到底对这个产品的需求度大不大，需求的刚性程度怎么样？总结成一句话就是：给用户一个使用产品的动机！

　　通常我们的思路就是引导用户的使用需求，告诉他其实产品对他而言，需求度是很大的，可能他自己都没有发现；

　　比如我们是销售儿童智能手表的，如果你把文案的落脚点放在这款手表多么好看，还能打电话，让孩子掌握时间等上面，可能用户使用的需求就不是很强烈。但是我们是放在介绍手表可以随时随地掌握孩子的位置，那么家长使用的动机就会被激发！

　　使用场景

　　你的产品说出来用户也能理解，不需要对产品本身做过多的解释，但是用户的使用产品本身的动机不够，或者没有很大的紧迫性，这个时候为了让用户产品使用动机，我们文案的落脚点要着重放在引导用户对产品的使用动机上面。

　　实施策略建议

　　总的思路就是分析产品对于用户的迫切性；说白了两方面思考，就是用了产品会有什么好处；还有一个就是不用产品会有什么坏处；

　　3.为什么用你的？

　　市场上的产品肯定不止你一家，用户面临的选择有很多种，为什么要使用你的产品，或者说你的优势是什么，和其他竞争对手的差异化在哪里，这些你需要在文案策划中重点考虑；

　　如果用户对产品熟悉，并且也有使用的需求，接下来一个最关键的问题就是“为什么要用你的？”，此时我们运营在策划文案的时候，落脚点一定是要去解决这个问题，而不能错误去引导用户使用动机和介绍产品本身了，所以方向尤为重要；

　　实施策略建议

　　此时我们要做的就是把你的优势特色，差异化给放大，或者说叫场景化，之前写过一篇文章叫具象思维在文案策划中的重要性，里面有很多这样的例子，感兴趣的朋友可以去看一下，让用户有直观的印象的确能帮助他解决问题，满足他的某种需求。

　　以上就是文案策划落脚点的3个入手方向建议，当然要做好文案策划还需要实战技巧，小编认为学习文案最好的思路：先知道文案的落脚点（方向）–>总结每一个落脚点上面常用文案策划实战技巧–>文案高手；上述内容仅供参考，希望对你有所帮助。